قاليشويي

شركت زيبايي و فناوري Oddity كه برندهاي Il Makiage و Spoiled Child را اداره مي كند، با گرم شدن  بازار IPO كه زماني منجمد شده بود، براي عرضه عمومي در روز جمعه اقدام كرد .

اين شركت مستقر در اسرائيل قصد دارد با استفاده از علامت ODD در نزدك معامله كند. اين شركت فوراً نحوه قيمت گذاري اين پيشنهاد را در پرونده هاي نظارتي فاش نكرد و وقتي از آنها پرسيده شد كه چه زماني اين اعداد منتشر مي شود، از اظهار نظر خودداري كرد.

تعداد سهامي كه قرار است عرضه شود و محدوده قيمتي براي عرضه پيشنهادي هنوز مشخص نشده است. Oddity در يك بيانيه مطبوعاتي گفت: اين پيشنهاد منوط به شرايط بازار است و نمي توان در مورد اينكه آيا يا چه زماني پيشنهاد تكميل مي شود يا در مورد اندازه واقعي يا شرايط عرضه، هيچ اطميناني وجود ندارد.

Oddity كه در سال 2018 توسط دو خواهر و برادر Oran Holtzman و Sh*** Holtzman-Erel راه اندازي شد، از داده ها و هوش مصنوعي براي توسعه برندها و ارائه توصيه هاي مناسب براي محصولات به مشتريان استفاده مي كند.

اين كسب‌وكار به دنبال ايجاد اختلال در بازاري است كه مدت‌ها در آن خرده‌فروشان قديمي تحت سلطه خرده‌فروشان قديمي قرار داشتند، با جايگزين كردن تجربه در فروشگاه با توصيه‌هاي محصول مبتني بر هوش مصنوعي و داده‌ها. در قلب مدل كسب و كار آن، فناوري اختصاصي آن - از جمله فناوري توسعه يافته توسط يك مقام دفاعي سابق اسرائيل - و ميلياردها نقطه داده اي است كه از ميليون ها كاربر خود جمع آوري كرده است.

در سه ماه منتهي به 31 مارس، اين شركت 165.65 ميليون دلار درآمد داشت كه نسبت به 90.41 ميليون دلار در دوره سال قبل افزايش داشت.  درآمد خالص 19.59 ميليون دلار يا 5.34 دلار به ازاي هر سهم در مقايسه با 3.01 ميليون دلار يا 82 سنت به ازاي هر سهم در سال گذشته گزارش شد.

اعداد فاش شده در پرونده نظارتي نشان مي دهد كه خرده فروش مستقيم به مصرف كننده حداقل از سال 2020 به صورت سالانه سودآور بوده است.

در سال مالي 2022، Oddity 324.52 ميليون دلار فروش داشت و درآمد خالص 21.73 ميليون دلار يا 5.94 دلار به ازاي هر سهم داشت. در سال قبل، خرده فروش 222.56 ميليون دلار درآمد و درآمد خالص 13.92 ميليون دلار يا 4.01 دلار به ازاي هر سهم داشت.

در سال 2020، 110.64 ميليون دلار فروش و درآمد خالص 11.71 ميليون دلار يا 3.45 دلار به ازاي هر سهم داشت.

در مقايسه، زماني كه ELF Beauty در آگوست 2016 براي عرضه عمومي ثبت شد، سود و فروش آن كمتر از Oddity بود. ELF، يك شركت زيبايي چند برندي، در سال مالي 2014 144.94 ميليون دلار فروش داشته و 2.88 ميليون دلار ضرر خالص داشته است. سال بعد، 191.41 ميليون دلار فروش و درآمد خالص 4.36 ميليون دلار داشت. 

در سال مالي 2016، 229.57 ميليون دلار فروش و درآمد خالص 5.31 ميليون دلار به ارمغان آورد. 

از زمان عرضه عمومي، فروش و سود ELF افزايش يافته است. در آخرين سال مالي خود كه به 31 مارس ختم شد، 578.84 ميليون دلار فروش و درآمد خالص 61.53 ميليون دلار داشت. 

Oddity به‌عنوان يك خرده‌فروش مستقيم به مصرف‌كننده، حاشيه‌هاي بالايي را در كنار اين استراتژي مشاهده مي‌كند.  در سه ماه منتهي به 31 مارس، حاشيه سود ناخالص آن 71 درصد بود، 4 واحد درصد بيشتر از 67 درصد در دوره سال قبل. حاشيه سود سالانه آن از سال 2020 هر ساله كاهش يافته است زيرا اين شركت اقدام به خريد و سرمايه گذاري در رشد تجارت كرده است.

در سال 2020، Oddity حاشيه ناخالص سالانه 70٪ داشت و در سال 2021، با 1 درصد كاهش به 69٪ رسيد. در سال 2022، حاشيه ناخالص سالانه خرده‌فروش 67 درصد بود، 2 درصد كاهش نسبت به دوره سال قبل.

از 31 مارس، اين شركت بيش از 4 ميليون مشتري فعال داشت كه به عنوان يك حساب مشتري منحصر به فرد تعريف مي كند كه حداقل يك خريد در دوره 12 ماهه قبل انجام داده است.

يك پرونده نظارتي مي‌گويد: «ما بازديدكنندگان را به وب‌سايت خود مي‌آوريم، بازديدكنندگان را با پرسيدن سؤال و يادگيري در مورد آنها به كاربر تبديل مي‌كنيم، و سپس از داده‌هايي كه در سرتاسر پلتفرم داريم براي تبديل آنها به مشتريان پولي استفاده مي‌كنيم».

Oddity در سطح بين المللي راه اندازي شده است و فروش از اين بازارها به ترتيب حدود 26٪ و 27٪ از درآمد خالص آن را در سال مالي 2022 و 2021 تشكيل مي دهد. از روز جمعه، Oddity در ايالات متحده، كانادا، بريتانيا، قاره اروپا و استراليا راه اندازي شده است. اين شركت خاطرنشان كرد كه برنامه هايي براي ادامه رشد اين ردپا دارد.

اين شركت قصد دارد از درآمد حاصل از IPO براي توسعه و راه اندازي برندهاي جديد استفاده كند. همچنين از وجوه براي سرمايه در گردش، ساير اهداف عمومي شركت و به طور بالقوه براي تملك و ساير سرمايه گذاري ها استفاده خواهد كرد.

طي مصاحبه‌اي در اوايل سال جاري، ليندسي دراكر مان، مدير ارشد مالي جهاني اين شركت، يكي از مديران سابق گلدمن ساكس، به CNBC گفت كه Oddity در حال كسب درآمد و رشد است - حتي در برابر يك محيط سخت اقتصادي كلان كه ثابت شده است براي خرده‌فروشان صرفا ديجيتال خطرناك است . 

اين شركت اعلام كرده است كه به طور متوسط، فروش ناخالص Oddity از سال 2018 هر سال دو برابر شده است.

در اولين سال حضور Spoiled Child در بازار، اين برند جديد 48 ميليون دلار فروش ناخالص به ارمغان آورد كه شامل بازده نيست. 

هولتزمن، مديرعامل و يكي از بنيانگذاران شركت، در يك پرونده سايت نظارتي گفت كه اين شركت از بهترين واحدهاي فناوري نيروهاي دفاعي اسرائيل استخدام مي كند. بيش از 40 درصد از تعداد سران جهاني آن را تكنسين ها تشكيل مي دهند.

ما به‌عنوان خارجي‌هاي صنعت، كاستي‌هاي زيادي را در رويكرد وضع موجود ديديم. هولتزمن در نامه يكي از بنيانگذاران ضميمه شده در پرونده اوراق بهادار نوشت: امپراتوري هايي كه متصديان كنوني در طول دهه ها ساخته بودند، با زمان تكامل نيافته بودند، كه منجر به تاخير قابل توجهي در پذيرش آنلاين شد.

سرمايه‌گذاري ناكافي آن‌ها در فناوري، عليرغم مصرف‌كننده‌اي كه ذاتاً تمايل به خريد آنلاين دارد – صرف زمان قابل توجهي در رسانه‌هاي اجتماعي براي محتواي زيبايي و تغيير سريع دلارهاي آنلاين در دسته‌هاي ديگر، مقوله را پشت سر منحني ديجيتال گذاشت.